红酒批发商销售技巧：简单但实用

　　顾客询价、砍价是天经地义的，作为红酒批发店的老板要有心理准备，不过在销售过程中也不能一味跟着顾客的思路走，如果那样的话，生意是做不成的。做生意，就是买卖双方在谈判，要讲究写策略，才能在谈判中胜利。那么，当红酒批发商在销售过程中遇到询价、砍价的顾客时，大家应该怎么应对呢?小编为您总结了五个策略，供您参考。

　　直接报价

　　顾客将问价格做为第一个问题，无可厚非，因为这是顾客最关心的问题，尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。

　　大家见到这样的场景：商品明明有标价，顾客还是问多少钱。红酒批发商如果说，你没看见吗?不是写着500元吗?一定会把顾客赶出去。所以，此时一定要保持好销售心态，直接向顾客报出价格，否则，80%的顾客都会被赶跑。

　　反问回应

　　当红酒批发商不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验红酒批发商的，因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。

　　红酒批发商可以用反问来回应顾客的价格诉求：“那您今天能定下来吗?”言外之意很明白——今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

　　要求对方报价

　　在报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，红酒批发商可以马上问顾客愿意出价多少。

　　比如：由于顾客看上某款高端酒，就说出了自己的底价 ：450。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。450的报价红酒批发商不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

　　敢于说不

　　如果顾客的出价是450，超出了红酒批发商的底线，红酒批发商不能接受，那么红酒批发商可以直接说：“这个价格大家不可以的 。”因为，此时，如果你一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买或进入持续的讨价还价中，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。

　　就算顾客的报价没有超出红酒批发商底线，在顾客报价后，红酒批发商也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了 ，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略。

　　留有余地

　　比如：若某款红酒标价是598，在顾客要求优惠后，红酒批发商报价是558，最后底价是518，而结果是508成交，比最初的报价优惠了90。假设红酒批发商的底价是460，那在第一次报价的时候一定是要高于460的 ，只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。

　　红酒批发商在报价和最后成交价的过程中要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左边补右边，拆右边补左边的方式最后达成平衡。