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推销自己的技巧
发表日期:2006年12月15日出处: 点击:

大凡在择业受聘时,能创造神话大获成功的人,都有一个共同之处,这就是他们往往比别人想得更多一点、更深一点。
  你看,美国《泰晤士报》的总编西蒙.福格,早年找工作时,殷切地问人家:要不要 编辑、记者、校对员、排字工?人家都说不要。一般人也就怏怏而去,在求职的路上多一次挫折而已。而西蒙.福格不,他接着说:"那么你们一定需要这个了。"福格从容地从包中掏出一块精致的牌子,上面写着:"额满,暂不雇用。"很有意思,就多了这一块牌子,福格戏剧性地成了《泰晤士报》的一名新成员。说神奇,若没有这块精致的牌子,福格决不会成为今日《泰晤士报》的总编大人;说不神奇,无非是事先写好几个字,着实没有什么大不了的,谁不会写这6个字1个逗号1个句号。问题的关键是你少想了一步,少写了一句,少运用了一次你的智慧、诙谐,而人生的轨迹就不同了。
  类似的例子俯拾皆是。钢铁大享威伯早年求职时,也曾跑断了腿,一日又硬着头皮进钢铁企业。面对操纵去留决定权的关键人物开始了对话:"请坐!"其实没有椅子或凳子。这小小的陷阱迷惑许多人说"没关系。"(反正无椅可坐,落得谦恭)而威伯不。他道声谢谢,就匆匆忙忙去隔壁办公室借来一把椅子。行动虽小,内涵博大。
  目前,某星级饭店招收员工,新的求职者是一样的试题:被派去菜市场看土豆。有的人很快返回,报告:"有土豆。"有的人说:"好几个摊子在卖土豆,不会缺贷。"有的人甚至嘀咕:"人事干部惯于不干人事,土豆有什么好看的。"而有个人的回话是:"有土豆, 最好的一元贰角钱一斤 ,最差的伍角钱一斤,总量在一千左右,这是离此地最近的某某路菜市场的行情。"这个人被录用了。
  你留意观察,成与败的差别是很小的,成功不过是比失败更多点内容:几个微妙的字;几句精彩的对话;一个多拧了四分之一的螺钉;一把借来的椅子。这多出的内容折射出你内心的固执坚韧、积极奋进的良好心态,帮助你把握身边的机会。机遇与咱们的一生休戚相关,她象一个美丽而性情古怪的天使,倏你降临在你身边,你无需受宠若惊,但一定要慎重对待,假如稍不留意,她就翩然而去,无论你怎么扼腕叹息,再也无法挽回。正如那名古老的谚语:通往失败的路上,处处是错失了的机会,做好准备迎接幸运从前门进来的时候,别忽略了从后窗潜入的机会。

一、推荐自己应以对方为导向。
在推荐自己的时候,注重的应该是对方的需要和感受,并根据他们的需要和感受说服对方,被对方接受。北京某大学资讯系的女生小A,学习成绩好,业务能力强。听说一家全国性报社要人,她先花一天时间钻图书馆研究这家报纸,然后带着自己的简历和作品闯进报社总编辑办公室。总编看后问道:"为什么来咱们报社?""你觉得咱们报纸有哪些特别,哪些不足?"……几番对答,总编不住颔首,结果小A如愿以偿。小A的成功,在于能注意对方的需要而被接受。
二、推荐自己要有自己的特色。
推荐自己必须先从引起别人注意开始,如果别人不在意你的存在,那就谈不上推荐自己。那么,如何引起别人的注意呢?关键是要有自己的特色。这里所谓特色,并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格,只要是接受的人认为有特色就可以了。
三、推荐自己要善于面对面。
人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时,应注意和遵守下面法则:依据面谈的对象、内容做好准备工作;语言表达自如,要大胆说话,克服心理障碍;掌握适当的时机,包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
四、推荐自己要有灵活的指向。
人有百号,各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方,没能被对方所接受,你应该重新考虑自己的选择。倘若希望值过高,目光只盯着热门单位,就应适时将希望值下降一点,目光多盯几个单位;还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。咨询专家奥尼尔如是说:"如果你有修理飞机引擎的技术,你可把它变成修理小汽车或大卡车技术。"
五、推荐自己要注意控制情绪。
人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中,善于控制自己的情绪,是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常,很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪,美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告:"低声、慢语、插胸"
六、利用履历表或申请表把自己推荐给对方。
为此,要做好以下几点:
(1)
尽可能了解对方的情况,搞清楚对方的要求及自己是不是够资格;
(2)
搜集能够证实你的身份、履历、特征等方面的文件和材料,这些有助于对方评估你的素质;
(3)
履历表应实事求是,简明扼要,切忌言过其实;
(4)
字迹要端正、清楚,千万不要龙飞凤舞。否则,对方连阅读都困难,就很难对你感兴趣了。
七、推荐自己要灵活运用宣传手段。
从事宣传时,应以简短的自传形式扼要概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、爱好等,分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递,还可以通过登广告的形式,向所需要的对方推荐自己。
八、推荐自己应知难而退,另找门路。
推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职,谈到一定时候,如果发现时机不对或者对方无兴趣,就要 "三十六计,走为上策"。这时候,表现要沉着,不卑不亢地表明态度,或者自己找个台阶下,给人留下明理的印象。推荐不成功,可能错在自己,比如,资格不够,业务不对口、过分挑剔等;也可能错不在你,而是对方要求过高、性别岐视等。这时,你就要另找门路了。


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